第308章 离别前（二）

第308章 离别前（二） (第2/2页)

“第一步，避其锋芒，向下沉市场渗透。”
　　
　　“利用县城及乡镇廉价的土地成本与闲置劳动力，建立毛细血管级别的连锁网点。”
　　
　　“外资看不上这些‘泥腿子’市场，这恰恰是我们的战略纵深。”
　　
　　刘光明的思路犹如水银泻地。
　　
　　他把红星自选超市这几个月来的实战经验，直接提炼成了理论模型。
　　
　　用免租置换下岗工人就业，这是“社会成本转移”。
　　
　　大批量现款结账逼迫厂家降价，这是“规模效应与供应链压榨”。
　　
　　推行自选模式与微笑服务，这是“消费者心智占领”。
　　
　　写到一半，门外传来脚步声。
　　
　　“吱呀——”
　　
　　大姐刘翠花端着一碗冒着热气的卧鸡蛋汤面推门进来。
　　
　　“光明，这都几点了，赶紧吃口东西，睡吧。”
　　
　　刘光明头都没抬。
　　
　　“姐，你放桌上，我弄完这段就吃。”
　　
　　刘翠花看他眼睛通红，盯着纸笔跟入了魔似的，也不敢多劝。
　　
　　这几天，只要一有空，她这弟弟就扎在屋里写写画画。
　　
　　“那你趁热吃啊。”
　　
　　刘翠花放下碗，悄悄退了出去，把门带上。
　　
　　刘光明端起碗，吸溜了两口面条，继续奋笔疾书。
　　
　　“第二步，渠道反制生产。”
　　
　　“当终端门店数量达到临界点，零售商将彻底掌握议价权。”
　　
　　“此时，本土企业不再是单纯的‘卖货人’，而是‘规则制定者’。”
　　
　　“我们可以收取进场费、上架费，甚至强行要求代工厂按照我们的标准生产‘自有品牌’。”
　　
　　刘光明越写越顺手。
　　
　　前世的实操经验，结合周振华书里的理论框架，完美的融合在一起。
　　
　　他甚至在文章的最后，点出了信息化的重要性。
　　
　　“未来的商业竞争，不在于货架，而在于数据，在于科技。”
　　
　　“零售企业必须建立独立的进销存系统，通过数据分析预测消费者偏好，实现零库存流转。”
　　
　　写完最后一个字，刘光明长舒了一口气。
　　
　　外面的天，已经蒙蒙亮了。
　　
　　五张信纸，密密麻麻，字迹遒劲。
　　
　　这不仅仅是一篇论文。
　　
　　这是他为即将到来的大时代，画下的一张作战地图。
　　
　　接下来的两天，刘光明足不出户。
　　
　　除了交代赵小军和黄建华一些日常事务，他把所有的时间都泡在了这本《宏观经济调研内参选编》里。
　　
　　前世他整天忙着应酬、算计，很少有时间安静下来看书。
　　
　　现在，重活一回。
　　
　　他发现自己其实挺喜欢这种沉浸在文字里的感觉。
　　
　　那些冰冷的经济数据，那些枯燥的政策条文，在他眼里，全变成了一座座金矿。
　　
　　上京那边，改革的风向怎么吹。
　　
　　部委的大佬们，底线在哪里。
　　
　　还有，自己的商业发展，如何理顺思路。
　　
　　书里都有答案。
　　
　　直到第三天早上，刘翠花在门外扯着嗓子喊。
　　
　　“光明！出来吃早饭了！去火车站的票是上午十点的，别磨蹭了！”
　　
　　刘光明这才合上书，把那五页写满字的信纸，整整齐齐地夹在内参的扉页里。
　　
　　然后把书塞进帆布包的最里层。
　　
　　他站起身，伸了个懒腰，骨头发出“咔咔”的响声。
　　
　　推开门。
　　
　　早晨的阳光直直地刺进眼睛，有些晃眼。
　　
　　院子里，大姐、二姐、三姐、四姐，还有两个姐夫，全都在。
　　
　　所有人的目光都落在他身上。
　　
　　周德厚拍了拍三轮车的车座。
　　
　　“光明，我借了辆车送你去，东西都搬上去了。”
　　
　　“大姐给你煮了饺子，上马饺子下马面，吃完，咱们就出发！”
　　
　　刘光明看着这一大家子人。
　　
　　他笑了。
　　
　　上京。
　　
　　那个深不可测的四九城。
　　
　　他来了。