第24章你是不是傻

第24章你是不是傻 (第2/2页)

沈佳宁的笑容凝固在脸上，慢慢转过头看着他，眉头拧了起来，“你说什么？”
　　
　　赵明哲端起搪瓷缸子喝了一口水，不紧不慢地说道：“沈小姐，你的方案有一个致命的缺陷，你把你的对手当成傻子，把市场看的太简单了。”
　　
　　“你什么意思？”沈佳宁脸色沉了下来。
　　
　　“娇衫火了快两年了，市场里卖娇衫的高档房少说有五六十家。能在这里站稳脚跟的，哪个不是狠人？你打价格战，他们确实拼不过你，但那样，你就把所有商户都得罪死了，人家就要找你拼命了。”赵明哲用手指在桌上画了一个圈，“我们这些人，再加上春姐和宏哥的亲戚朋友，加在一起不过三四十人，能打得过整个市场几千人吗？真要按你说的办，我们以后都得提心吊胆过日子。那些被你挤垮的人会不会恨你？会不会背后捅你刀子？”
　　
　　听他这么一说，李春梅也想起往事，“大哲说的没错，前些年，我亲眼见过一个外地老板想垄断牛仔服生意，低价倾销了半年，把周围七八家同行都挤黄了。结果你猜怎么着？被他挤垮的人联合起来，雇了十几个痞子天天堵他门口闹事，工商税务也接到举报上门查他，不到三个月他就赔了个底朝天，灰溜溜滚出革安了。”
　　
　　沈佳宁的脸色变了好几变，咬着嘴唇没说话。
　　
　　赵明哲继续道：“老话说，断人财路如杀人父母，你把人往死路上逼，人家就会跟你拼命。做生意不是这样做的，你一个人把肉吃了，连汤都不给人家留一口，将来谁还跟你合作？”
　　
　　沈佳宁脸上挂不住了，冷笑一声，“那你有什么高见？说这么多大道理，倒是拿出个具体方案来。”
　　
　　赵明哲等的就是这句话。
　　
　　“我的方案很简单。咱们不当零售商，当批发商。市场里这么多家卖娇衫的高档房，从羊城拿货，一件成本在三百到四百之间。咱们从港岛进的货成本不到一百八，给他们的批发价稍微比羊城高一点。他们从咱们手里拿货，省去来回奔波之苦，减掉了交通物流成本，这样算下来，利润更高，他们自然愿意跟咱们合作。至于最终的零售价，还是维持在六百到八百，市场不乱，大家的利益都保住了，皆大欢喜。”
　　
　　沈佳宁听完气得笑了，“赵明哲，你是不是傻？一件娇衫，咱们自己卖能赚四百到六百，你批发给他们，一件只赚一百二百，利润少了那么多，凭什么？”
　　
　　“凭我们能做长久，凭我们能把风险降到最低。”赵明哲不疾不徐地说道，“沈小姐，我算过一笔账。八卦市场一年卖出去的娇衫至少有五六千件。如果咱们做批发，按照我说的价格，至少能拿下市场90%的份额，一年就是四五千件，一件赚一百六七，那就是70多万的利润，虽然没有零售高，但贵在长久稳定。而且，批发商不用租那么多店面、请那么多营业员，管理成本比零售低得多，最重要的是，我们搞批发，资金回流快，资金对生意人来说意味什么，相信沈小姐这样的专业人士比我更懂。”
　　
　　他站起来，在屋里踱着步子，“还有，一旦咱们在八卦市场站稳脚跟，打出名气，就可以把目光放到整个东北。盛天、滨城、吉春、冰城，哪个城市不需要娇衫？到那时候，咱们的货不光是卖给革安的商户，还能卖给整个东北的商户。你想想，那是什么量？那是什么利润？”