《穿越回到2014年成为顶流网红》16章

《穿越回到2014年成为顶流网红》16章 (第1/2页)

第十六章玫瑰宝典
　　
　　一
　　
　　2018年，抖音像一列突然提速的高铁，把所有人都甩在了后面。
　　
　　曾墨是第一批跳上去的人。他有先知——短视频的形态从“美拍式”的精致短剧，进化到了“抖音式”的无限流刷。用户不看了，他们开始刷了。这个区别，决定了内容逻辑的根本改变。他入驻抖音的时候，账号才三百多万粉，半年后破了千万。MCN孵化的五个达人也都跑出来了——一个做美妆的，一个做家常菜的，一个做手工皮具的，一个做科普的，还有一个做萌宠的。最差的一个也有两百多万粉。
　　
　　单场带货破五百万，公司年营收破亿。渣辉说“咱们是不是该上市了”，曾墨没理他。他知道这种速度不正常，不正常的东西，迟早要回到正常。
　　
　　果然，焦虑来了。
　　
　　不是来自外部，是来自自己，是他对自己先知的不确定，毕竟前世这些都不是自己擅长的，他知道方向，具体的东西是自己这几年琢磨出来的心得，但这些心得够不够用、管不管用？他开始失眠，开始反复刷后台数据，开始盯着竞品账号看一整个晚上。他看到别人涨粉比他快，心里发紧；看到别人带货比他猛，心里发毛。他想起前世那些头部主播，有的塌房了，有的退网了，有的被平台限流了。那些例子像一个个路标，竖在他前面——这条路不是通往永远，是通往某一个终点，只是你不知道终点什么时候来。
　　
　　渣辉有一次半夜给他发消息，问他在干嘛。他说“在看数据”。渣辉说“你知道现在几点吗”。他看了一眼手机，凌晨三点十七分。他说“知道”。渣辉说“那你睡不睡”。他说“睡不着”。渣辉没再问。
　　
　　他需要做点什么，让自己觉得还在往前走，不是在原地等死。
　　
　　他想到了“巨量大学”。前世这个机构后来改名叫“巨量学”，是官方办的培训体系。他是2021年以后才知道有个封闭的培训。不是现在面向全民的短视频公开课，现在短视频公开课2021年后改称“巨量学”。2021年巨量学全面对外开放，课程大众化、透明化；
　　
　　而2019年是干货最集中、壁垒最高、普通人最难获取的黄金窗口期，也是短视频行业信息差最大的一年。
　　
　　2021更名巨量学，全面对外开放、大众化普及，新增大量剪辑、直播、口播、电商实操课程，内容通俗但干货稀释，新增大量流量套路与模板化内容。
　　
　　巨量大学是巨量引擎内部+合作商家专属的封闭培训平台，偏向商业、投放、账号底层逻辑，几乎没有普通创作者的拍视频教程。服务对象是字节内部员工、广告代理商、品牌商家、早期MCN。普通素人创作者几乎接触不到，属于早期行业内部干货体系。讲的是底层逻辑——不是教你“三天破万粉”，是教你“平台为什么这么推”。那些东西当时他是不知道的，后来回头看，麻蛋，就是葵花宝典嘛。
　　
　　2018年的巨量大学，是抖音最干净、最原始、最真实的流量底层课堂，不讲套路话术，只讲平台本质与流量逻辑，也是所有短视频做号体系的源头根基。
　　
　　到2019年的巨量大学依旧保持半封闭、不对普通创作者开放的状态，全网搜不到公开课件、没有免费公开课、无网盘资源流传。普通个人博主、素人创作者，几乎无法直接获取完整官方教材，只有四类正规渠道能拿到原版课程与PDF手册，也是当年行业内部公认的准入方式。
　　
　　一是巨量引擎内部员工岗前培训。这个拥有最高权限，是完整版。字节销售、运营、审核、渠道岗入职，必须修完整套巨量大学课程，可观看无删减原版课程、下载官方PDF教材、操作手册、审核细则，是当年内容最全、最原始的版本，不外流、不公开。
　　
　　二是官方授权代理商和渠道商专属后台。2019年所有签约鲁班代理商、区域广告服务商，会开通专属巨量大学企业账号，解锁商业投放、鲁班实操、素材优化全套内部课件，用于团队培训，严禁对外传播，属于行业内部专属资源。
　　
　　三是平台向合作MCN、优质品牌商家的定向邀约。年度消耗达标、深度合作的头部MCN与品牌商家，可获得平台邀约资格，开通学限，获取账号算法、流量分发、内容合规的内部教学资料，是优质商家专属的红利资源。
　　
　　四是官方线下沙龙&城市培训会。这是唯一对外口子。2019年字节公司会在各城市举办小规模线下赋能会，仅邀请商家、创业者参与，现场发放精简版纸质手册、课件PPT，是当年普通从业者唯一能合法接触官方资料的途径，但内容远少于内部完整版。
　　
　　2019年网上也有许多所谓的公开课，当年网络上所有“抖音运营教程”“算法干货”，全部是从业者二次转述、碎片化拼凑的二手内容，没有任何一份是官方原版教材。完整、无篡改的巨量大学底层课程，仅掌握在字节内部、授权代理商、头部合作机构手中，稀缺性与含金量极高。
　　
　　他用了半个月，把自己脑子里的东西整理了一遍。前世他听过许多自称“老师”的人讲过课，总觉得不系统。后来疫情期间待在家里无事可做，认真扒了扒，系统地学过一回。记不全了，但十有八九吧。但这十有八九现在拿出来就是降维打击。
　　
　　他把理解的、记住的、掌握的算法逻辑一条一条掰碎了，用最直白的话写出来。他自己就是做内容的，他知道普通人最缺的不是技巧，是认知。很多人拍了一百条视频还在原地踏步，不是拍得不好，是根本不知道游戏规则。
　　
　　他管这套东西叫“补齐短板，成为顶流”。
　　
　　第一期课程分十节。每一节他都配了至少两个例子，一个是成功案例，一个是反面案例。他不讲空话，每个知识点都落在具体的人、具体的账号、具体的数据上。
　　
　　第一节：平台流量池分发机制。
　　
　　曾墨讲，平台不是一个人，它是一套程序。这套程序不讲感情，不讲资历，不讲你拍了多少条。它只讲一件事——你的内容能不能让人停下来。
　　
　　他举了两个例子。第一个是正面例子——一个做家常菜的账号，第一条视频发出去，三秒钟内完播率只有百分之二十，系统给了五百次曝光就停了。她换了一种拍法，第一条是三秒钟之内出现了菜出锅的画面，滋啦一声，热气升起来，完播率飙到了百分之七十。系统给了两万次曝光。数据继续好，系统给了十万次。继续好，系统给了百万次。同一个创作者，同一种内容，只是开篇差了四秒，结果差了一百倍。
　　
　　第二个是反面例子。一个做健身的账号，视频拍得很专业，动作标准、讲解清晰。但前五秒是他的自我介绍——“大家好，我是某某健身工作室的教练某某某，今天我们来聊一下深蹲的正确姿势。”五秒内完播率只有百分之十五，系统直接锁死。没有人听你介绍自己，没有人关心你是谁，大家只想看到深蹲。如果你把自我介绍放在最后，结果完全不一样。
　　
　　曾墨说，这就是漏斗机制。你过了第一关才能到第二关，过不了第一关，后面的路跟你没关系。
　　
　　第二节：账号权重与标签原理。
　　
　　他举了一个例子。一个账号本来做美食，发了四十条，数据一般，但系统已经给它打了美食标签。有一天他突然发了一条跳舞的，拍得很用心，但播放量只有三位数。为什么？因为系统把它推给了喜欢美食的人，那些人不想看跳舞。不是视频不好，是推错了人。
　　
　　反面例子是一个做美妆的账号，前期乱发过一阵子，今天发风景，明天发段子，后天发自拍。系统始终没搞清楚它是谁，推流一直不稳定。后来她把所有杂七杂八的内容隐藏了，连续发了二十条美妆，系统重新给它打标签，推流才恢复正常。标签是养出来的，不是喊出来的。
　　
　　第三节：平台红线与合规细则。
　　
　　曾墨讲得很细。哪些词不能说——“第一”“最”“百分百”“彻底治愈”“根除”“绝对”。这些词一说，系统直接限流，严重的封号。哪些画面不能放——医疗手术过程、血腥暴力、敏感地标、未授权的品牌logo。哪些操作会被降权——刷粉刷赞、批量删除作品、频繁更换绑定手机。
　　
　　他举了三个例子。一个账号因为说了“最佳”两个字，整条视频被限流到只有几百次播放。一个账号因为拍了一段街景，画面里出现了不该出现的建筑，直接被封了七天。还有一个账号因为刷了一千个假粉，系统检测到之后不仅把那一千个假粉清掉了，还把它所有的自然流量砍掉了百分之八十。
　　
　　他说，平台的边界画在那里，你不踩它，它不动你。你踩了，它不会提醒你，只会动手。
　　
　　第四节：核心数据权重指标。
　　
　　曾墨在白板上写了一个公式：完播率是第一，点赞第二，评论第三，转发第四，收藏第五。
　　
　　他举了两个例子。一个账号完播率百分之七十，点赞率只有百分之三，但系统依然大量推流。为什么？因为你留住了人。人留住了，后面的事都好办。另一个账号点赞率很高，但完播率不到百分之二十，系统推了两轮就停了。为什么？因为点赞可以随手点，但停留才是真喜欢。
　　
　　他用一句话总结：完播率是命，其他是运。你留不住人，后面全是零。
　　
　　第五节：信息流广告基础逻辑。
　　
　　他讲得很直白。投钱不是买流量，是买测试机会。你花一百块钱，系统帮你把内容推给一万人。这一万人里有多少人停下来了、有多少人看完了、有多少人点赞了、有多少人关注了，数据反馈给系统，系统才知道该不该继续推。
　　
　　他举了两个例子。一个账号投了一千块钱，数据反馈很差，系统停止了推送。另一个账号投了一千块钱，数据反馈很好，系统追加了十万次免费曝光。投钱的目的是让系统认识你，不是让你一直花钱。
　　
　　第六节：鲁班系统实操优化。
　　
　　鲁班是抖音的商品管理后台。他讲怎么设置优惠券、怎么设计秒杀、怎么卡库存、怎么配合直播节奏。全是具体的操作细节，不需要解释，直接教。
　　
　　第七节：投放数据复盘与成本优化。
　　
　　他教怎么看转化成本——一个订单花了多少钱，太高说明需要调整，太低说明可能还有空间。他举了一个例子，一个账号投放转化成本三十块钱，他教对方把素材重新剪了一遍，把痛点前置，成本降到了十八块。同样的钱，以前买一千个订单，现在买一千六百个。
　　
　　第八节：广告素材合规与爆款逻辑。
　　
　　他讲了素材的三个要素——前五秒抓人、中间有记忆点、结尾有互动钩子。他举了一个做服装的账号，一条视频卖了八千单。前五秒是模特穿了一件普通的衣服走进画面，然后拉了一个近景，衣服的材质在灯光下闪了一下，就是那一下，观众看到了质感。中间是转圈展示和搭配讲解。结尾是“你觉得这一套适合什么场合，在评论区告诉我”。三个要素全都有，数据自然好。
　　
　　反面例子是另一个做服装的，拍得像电视购物——喊得很大声、字幕很大字、特效很花哨。数据很差，因为观众不想被喊。
　　
　　第九节：用户喜好底层逻辑。
　　
　　他讲了一句话，后来被学员反复引用——“用户刷短视频不是为了学习，是为了满足情绪。”情绪分两种——想得到的和不想失去的。想得到的是快乐、羡慕、好奇；不想失去的是安全感、归属感、认同感。你的内容能让观众感觉到其中任何一种，他就愿意停下来。
　　
　　他举了一个做解压视频的账号，拍切肥皂、捏沙、刮腻子。没有任何讲解，就是画面和声音。完播率极高，因为满足了“放松”这个情绪需求。
　　
　　第十节：优质内容基础框架和内容差异化与避坑。
　　
　　他讲了六个字——简单、直接、有结果。每一句话讲一个东西，每一个画面只承载一个信息。不要讲三个技巧，讲一个就够了。不要展示五个步骤，展示一个就行。内容越简单，观众越容易消化。观众消化了，才会收藏，才会转发。
　　
　　他举了一个号，做手机摄影的。别人讲构图、光线、后期、器材，他每一条只讲一个最基础的技巧，比如“拍人像的时候，镜头跟眼睛齐平”。就这一个知识点，反复讲、反复演示、反复强调。粉丝记住了，转发了，收藏了。一年之后这个账号八百多万粉。
　　
　　反面例子是一个做菜号，每期教三个菜。用户记不住，收藏也不知道收藏哪个，数据一直上不去。后来改成每期只教一个，反而火了。
　　
　　课程上线那天，他没做任何推广。就在账号主页挂了个链接，配了一句话——“我这些年踩过的坑，都在这十节课里。”没有“限时优惠”，没有“前一百名送资料”，就是原价挂上去。
　　
　　销量涨得比他预想的快。第一个月卖了一万多份，评论区有人说“看了第一节就明白为什么自己以前发的都没人看”，有人说“原来算法不是玄学，是数学”，有人说“这课该叫玫瑰宝典——手留余香”。这个外号后来传开了，粉丝开始在评论区叫他“玫瑰老师”。他不喜欢这个称呼，但也没纠正。
　　
　　二
　　
　　父亲出事是2019年春天的事。
　　
　　那天曾墨正在公司开会，手机响了，是母亲的号码。他接起来，母亲的声音抖得厉害：“你爸摔了，脚动不了，疼，走不动路。”曾墨心里一紧。“在哪儿摔的？”“在小区楼下，就是走着走着突然跪下去了，起不来。旁边的人帮忙扶的，现在已经回家了，脚肿了。”
　　
　　曾墨把会停了，开车去了父母家。进门的时候，父亲坐在沙发上，脚搁在茶几上，脚踝肿得像个馒头，青紫色的，皮肤绷得发亮。他疼得额头冒汗，但咬着牙不吭声。母亲在旁边端着水，一脸焦急。“去看了没有？”“去了社区医院，说是跟腱撕裂，可能是运动过度。可你爸这大半年根本没怎么动，连散步都是在小区附近转转。”母亲说着，眼圈红了。
　　
　　曾墨蹲下来看了看父亲的脚，不敢碰。“除了这个，还有哪里不舒服？”母亲说：“这大半年反复咳嗽，去社区医院看，说是肺部感染，吃了药好一阵又犯。你爸也不肯去大医院，怕花钱。”曾墨心里咯噔了一下。“吃的什么药？”“左氧氟沙星。”曾墨站起来，在客厅里来回走了两趟。
　　
　　他想起前世看过的一篇文章。左氧氟沙星这个药，对一部分人有严重的副作用。他把父亲扶回房间，当天就订了去北京的票。第二天一早，带着父母到了北大人民医院。
　　
　　陈主任听他说完情况，脸上的表情很凝重。他没有马上说话，而是拿起电话，拨了一个内线。“张主任，有空吗？那请你来一下。”十几分钟后，一个戴着银框眼镜的中年医生走进来，白大褂上别着“神经内科”的胸牌。陈主任介绍：“这是神经内科张主任，你父亲的情况，他来跟你讲更清楚。”
　　
　　张主任坐下来，翻了翻父亲的病历，又问了几个问题。然后他摘下眼镜，揉了揉鼻梁，开口了。
　　
　　“卫健委已经把左氧氟沙星列为重点监控药物了。你父亲跟腱撕裂，大概率就是它引起的。”
　　
　　张主任继续说：“你吃下去的每一片左氧氟沙星，都在给你的身体做一场没有麻醉的手术。手术刀切向细菌，这是你想要的。但你可能不知道，同一把刀也在悄悄切断你脚后跟的纤维、撕裂你神经的保护膜、打乱你心脏跳动的节拍。等你感觉到疼的时候，损伤已经完成了。肌腱裂了，神经伤了，心跳乱了。而你还在天真地问医生，我是不是最近走路太多了？”
　　
　　

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