第197章 合作谈判·各取所需
第197章 合作谈判·各取所需 (第2/2页)“十五年？”
“十六年。”楚江河说，“十六年里，我经历过三次破产危机，两次团队分裂，一次核心技术被窃。每次我都以为撑不下去了，但每次，都挺过来了。”
他顿了顿。
“不是因为我有多了不起，是因为我知道，在这个世界上，没有永远的敌人，只有永远的利益。你今天可能捅我一刀，明天我们可能就得坐在一张桌子上吃饭。这就是商业。”
威廉·李沉默地抽着雪茄。
“林晨的事，我很抱歉。”良久，他才开口，“虽然开除李哲、公开道歉、赔偿，这些都做了。但我知道，有些伤害是弥补不了的。”
“你知道就好。”楚江河说，“所以李总，记住今天。记住江野给你的机会。下一次，如果你再背后捅刀子，我们不会给你第二次机会。”
这话说得很平静，但威廉·李听出了里面的寒意。
“我记住了。”他认真地说。
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签约仪式在一周后举行。
地点选在了江野总部大楼的顶层宴会厅。能容纳两百人的大厅座无虚席，媒体记者、行业嘉宾、投资人、合作伙伴，全都来了。
楚江河、林枫、威廉·李三个人站在台上，背后是大屏幕，上面显示着签约仪式的主题：
“江野照明与黑石资本战略合作签约仪式”
下方是一行小字：“共同开启光通信新时代”。
“各位，”楚江河作为东道主先发言，“今天对江野来说，是一个重要的日子。我们不仅迎来了新的战略投资者，更迎来了通往全球市场的新机遇...”
他的发言很官方，但每个人都听出了里面的分量。
林枫的发言更简短，更犀利：“技术是基础，资本是翅膀。有了黑石的助力，江野的Li-Fi技术，将飞向全世界。”
轮到威廉·李时，他的发言出乎所有人的意料。
“今天站在这里，我心情很复杂。”他对着话筒说，“一个月前，我们还是对手。我们在价格战、专利战、市场战里打得你死我活。但现在，我们成了合作伙伴。”
他顿了顿。
“为什么？因为江野用真正的创新，赢得了尊重。Li-Fi技术不是小修小补，不是跟风模仿，是颠覆性的革命。而革命，不应该被资本绑架，而应该被资本赋能。”
台下响起掌声。
“所以今天，黑石资本投资20亿，换取江野15%的股权。我们要做的不是控制，不是干涉，是助力。助力江野把Li-Fi技术推向全球，助力中国创造走向世界。”
掌声更热烈了。
签约环节，三个人在协议上签字，交换文本，握手合影。闪光灯连成一片，记录下这个历史性的时刻。
仪式结束后，楚江河和林枫在办公室里，看着楼下渐渐散去的人群。
“20亿到账后，第一件事是什么？”林枫问。
“还债。”楚江河说，“欠供应商的货款，欠银行的贷款，还有...枫叶联盟那笔过桥贷款，连本带利都还了。”
“然后呢？”
“然后，”楚江河转过身，“启动‘灯塔计划’。”
“灯塔计划？”
“嗯。”楚江河走到白板前，画出一个架构图，“Li-Fi技术要真正落地，需要标准，需要生态，需要产业链。我们要做的，不是卖产品，是建生态。”
他在白板上写下几个关键词：芯片、模组、终端、应用。
“芯片我们自己做，和国内半导体厂合作。模组开放给合作伙伴，终端设备引入ODM厂商。最重要的是应用——我们要建立Li-Fi应用商店，让开发者基于这个平台开发应用。”
林枫的眼睛亮了起来：“就像苹果的AppStore？”
“对。”楚江河点头，“但比那个更大。因为Li-Fi不只是通信，是物联网的基础设施。智能家居、智慧城市、工业互联网...所有需要连接的地方，都需要光。”
他顿了顿。
“而这个生态的核心，必须掌握在中国企业手里。所以‘灯塔计划’，就是要让江野成为这个生态的引领者，成为照亮整个行业的灯塔。”
窗外，夜幕降临。城市的灯光次第亮起，从黄浦江两岸向外蔓延，像一张巨大的、璀璨的光之网。
而在未来，这张网里的每一盏灯，都可能成为Li-Fi网络的一个节点。
“需要多少钱？”林枫问。
“前期至少五十亿。”楚江河说，“黑石的20亿只是开始。接下来，我们要启动新一轮融资，引入更多战略投资者。还有...该考虑上市了。”
“上市？”
“嗯，2013年，最晚2014年。”楚江河说，“江野的估值现在已经回到百亿了，但还不够。我们要做到千亿，做到真正的行业巨头。”
林枫看着楚江河，看着这个和他并肩作战了十六年的兄弟。
十六年前，他们挤在车库里，对着一个破灯泡做梦。
十六年后，他们站在这里，谈论着千亿市值，谈论着改变世界。
“楚云，”林枫忽然说，“如果清雅能看到今天...”
“她看到了。”楚江河轻声说，“她一直都在看着。”
手机在这时响了。是林晨发来的消息：
“爸，签约仪式我看了直播。很棒。我在学校一切都好，不用担心。周末回家吃饭吗？”
楚江河看着那条消息，嘴角浮起一丝笑意。
他回复：
“回。想吃什么？爸爸给你做。”
发送。
然后他收起手机，看向窗外的城市灯火。
灯光璀璨，像无数个不肯熄灭的梦想。
而他知道，从今天起，江野的路，才刚刚开始。
前路依然艰险，对手依然强大。
但至少现在，他们有钱，有人，有技术，有方向。
还有，最重要的一—
有光。
那些从灯泡里发出来的光。
那些从心里发出来的光。
那些，足以照亮整个未来的光。
窗外，夜色深沉。
但这座城市，永远不眠。
因为光在，希望就在。
而他们，就是那个点亮光的人。