第522章 获取信任

第522章 获取信任 (第1/2页)

张立军、林松年二人在佟贵的“护送”下，穿过一片密密匝匝的林子，又拐过两道黄土坎子，七拐八绕地来到了一处屯子。
　　
　　这屯子不大，拢共也就二三十户人家，灰扑扑的土坯房错落着挤在一条山沟沟里，看样子比赵家屯还要偏僻几分。
　　
　　佟贵领着他们走到屯子最里头一座独门独院的土坯房前，伸手推开了院门。
　　
　　“刘老板，请。”
　　
　　张立军看了林松年一眼，两人一前一后进了院子。
　　
　　进了屋，里头的布置倒是让张立军略微有些意外。
　　
　　外头看着是普通的土坯房，里面却收拾得颇为齐整，
　　
　　正屋的墙上挂着两幅字画，虽然不是什么名家手笔，但也算是像模像样。
　　
　　一张八仙桌摆在屋子中间，上头摆着一壶茶和几个粗瓷茶杯。
　　
　　靠墙的条案上还放着一台收音机，在这年头可算是个稀罕物件。
　　
　　“刘老板，一路辛苦了。”
　　
　　一个声音从里屋传出来，随即帘子一挑，走出一个四十来岁的中年男人。
　　
　　这人穿着件灰色的中山装，领口的扣子系得一丝不苟，头发梳得油光水滑，脸上堆着一团笑，
　　
　　眼睛却像山里的老鹰一样，一上来就把张立军从头到脚刮了一遍，
　　
　　从里屋走出的人，正是孙启明。
　　
　　“就是你要见我？工作团的孙副团长？”
　　
　　张立军把提前准备好的做派端出来，微笑着伸出了手。
　　
　　“刘老板好眼力！”
　　
　　孙启明握住他的手，使劲摇了摇，又转头冲佟贵摆了摆手，
　　
　　“还不快给刘老板看茶？”
　　
　　佟贵应了一声，赶忙倒了茶端上来。
　　
　　张立军在八仙桌前坐下，林松年在他身后一步的位置站定，
　　
　　既不靠得太近显得紧张，也不站得太远显得失礼，就像个训练有素的贴身保镖。
　　
　　孙启明也落了座，端起茶杯喝了一口，笑呵呵地开始闲聊起来：
　　
　　“刘老板是省城来的吧？一路辛苦，我们这小地方，路不好走吧？”
　　
　　“还好，路上虽然费了些周折，但东北的地界，走得多了也不觉得有什么。”
　　
　　张立军笑着应道，端起茶杯也抿了一口，心里默默念叨着顾昂给他教的那些话术，
　　
　　对方问什么，就先顺着话头接住，但不往深处说。
　　
　　孙启明点了点头，又接着问：
　　
　　“刘老板是做哪行的？我这人就是好奇，听说刘老板在省城门路挺广？”
　　
　　“做点山货生意，皮毛药材什么的，小买卖，混口饭吃。”
　　
　　张立军笑了笑，说得轻描淡写，言辞之间不留痕迹地把自己的身份堵在了“小买卖”这个档口上。
　　
　　这是顾昂教的，大商人见陌生人，第一句从来不说自己是做大生意的，谁信谁傻。
　　
　　孙启明又问了几个无关紧要的问题，张立军全都四两拨千斤地应付了过去，既不显得太过热络，也不显得冷淡敷衍，让孙启明一时半会儿也摸不透他的深浅。
　　
　　孙启明见前几个问题都被张立军轻轻松松挡了回来，心里也犯了嘀咕，对其身份的怀疑一减再减，
　　
　　他端起茶杯喝了一口，忽然话锋一转，看似随意地问道：
　　
　　“我听说刘老板来这边的路上，跟赵家屯的老支书有过几次来往？”
　　
　　这一问来得突然，明显是在试探张立军跟赵家屯的真实关系。
　　
　　张立军心里咯噔一声，但脸上的笑容纹丝未动。
　　
　　他想起了顾昂临别前跟他叮嘱的一句话，
　　
　　“对方要是问到你没准备的问题，你就记住一个赖皮打法：
　　
　　不回答，反过来让他在小问题上难堪，逼着他跳过大问题。”
　　
　　张立军笑了笑，没接孙启明的话茬，反而端起茶杯，用下巴朝墙边那台收音机一点：
　　
　　“孙团这东西不错，是盛海牌的吧？我在省城听说，这玩意儿紧俏得很，得有关系才弄得到。孙团的渠道很广嘛。”
　　
　　这一下子，孙启明准备好的试探直接被打了个岔。
　　
　　他愣了一下，下意识地看了一眼那台收音机，脸上露出几分得意的神色：
　　
　　“嘿，刘老板好眼力！这还是通过县供销社的朋友弄来的，没点门路确实搞不到。”
　　
　　张立军顺势接着话茬聊了几句收音机的行情，逗得孙启明连连点头，
　　
　　不知不觉间已经把自己刚才的那个问题丢到了脑后。
　　
　　又喝了半盏茶，孙启明终于重新把话头拉了回来。
　　
　　他放下茶杯，目光变得认真了几分，语气也比刚才郑重了不少：
　　
　　“刘老板，我这个人说话直，就不跟你兜圈子了。我听说你在赵家屯那边，往外倒腾了不少东西？”
　　
　　张立军一听这话，就知道到了动真格的时候了。
　　
　　他知道这时候不能再打太极，得稍微露出一点底，才能稳住对方。
　　
　　他放下杯子，不急不缓地说：
　　
　　“孙团既然问了，我就直说了。我跟赵家屯确实有些来往，但谈不上什么大买卖。
　　
　　赵屯长那边人手紧，托我帮他们处理了一批积压的皮毛，仅此而已。”
　　
　　“仅此而已？”
　　
　　孙启明微微眯起眼睛，手指轻轻敲着桌面，
　　
　　“刘老板，赵家屯请你这样体量的商人帮忙，那皮子的数量应该不少吧？少说也得上百张。你这门路，怕是不小吧？”
　　
　　张立军心里再次紧了紧，但脸上的笑意仍然挂得住。
　　
　　他想起顾昂教他的第二个赖皮打法，
　　
　　如果对方揪着一个问题不放，就反过来给他画饼，
　　
　　他低头笑了笑，端起茶杯吹了吹浮沫，慢悠悠地说：
　　
　　“孙团，皮毛生意那点事，说大不大，说小不小。
　　
　　我这个人呢，就是喜欢交朋友。
　　
　　孙团要是感兴趣，以后咱们有的是合作的机会。
　　
　　不过眼下嘛……”
　　
　　他放下茶杯，拍了拍西装口袋，
　　
　　“我觉得孙团找我来，应该不是为了打听皮毛的事吧？”
　　
　　孙启明被这么一反将，脸上的笑意凝了一瞬。
　　
　　他随即哈哈大笑起来，伸手指着张立军：
　　
　　“刘老板是个爽快人！好，那我就不绕弯子了，
　　
　　我这边有条路子，比皮毛药材赚得多得多。刘老板要是有兴趣，咱们可以坐下来细聊聊。”
　　
　　张立军没急着拒绝，只是端起茶杯喝了一口，不紧不慢地说：
　　
　　“孙团说的路，我倒是有点好奇。不过我这人有个毛病，没有三分利的买卖，我是不碰的。”
　　
　　

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