11 定价

11 定价 (第1/2页)

秦子楚和苏小寒手牵着手往回走。
　　
　　苏仁和孙小山顺道去田里看看。
　　
　　苏小寒摸了摸自己的肚子，不好意思道：“相公，我有点饿。”
　　
　　他刚才都没吃什么。
　　
　　秦子楚也差不多。
　　
　　两人相视一笑，然后一边走一边商量一会儿回去要做什么吃。
　　
　　其实也没什么好商量的，冬日里吃的东西少，不是红薯就是掺杂着粟米的大米饭。
　　
　　菜色上也没什么，萝卜烧个汤，或者自家院子一角种的绿叶菜薅一把，简简单单。
　　
　　但小两口聊得有滋有味。
　　
　　没多久苏仁和孙小山也回来了，一家人围坐在厨房里热气腾腾地吃完这顿过了时辰的午饭。
　　
　　趁着午后休息的时间，秦子楚和苏仁说了定价格的事。
　　
　　苏仁对哥婿说的话几乎不会反对，闻言立刻便道：“我这就去拿木板过来。”
　　
　　“爹，不用木板。”
　　
　　苏仁疑惑，“不用木板，用纸吗？”
　　
　　小寒上回买的那堆纸本来是给哥婿读书用的，可现在给他画图就去了不少，是不是太浪费了？
　　
　　“爹，我打算把之前画过的图纸编成一个册子，价格和工期直接标在边上，这样翻看起来也方便。”
　　
　　苏仁眼睛一亮，“还是哥婿想的周到。”
　　
　　“画纸的挑选和顺序还得爹亲自定夺。”
　　
　　苏仁欣喜点头，“欸。”
　　
　　这段时间秦子楚搜肠刮肚地想了很多种样式，为了防止日子久了记忆也淡忘，只要不是有技术难关的，他全部都画了出来。
　　
　　除了桌椅以外，还有床，柜子，书架之类的一大堆。
　　
　　现在用不上的，将来说不定能用上。
　　
　　苏小寒买的那些毛边纸都快用完了。
　　
　　厚厚一摞图纸被搬过来，一家人直接就着厨房里剩余的热气开始挑选。
　　
　　这种事苏仁和孙小山最有经验，所以秦子楚几乎没发表什么意见。
　　
　　苏小寒偶尔会说两句，但大部分时间也不插嘴。
　　
　　等选好了适合村里人的样式，苏仁开始排序，第一张不用说，自然是给苏小兴做的那套。
　　
　　第二张是苏河那套，不过秦子楚加上了成人版，和儿童版放在一起让来的人挑选。
　　
　　算是一个系列吧。
　　
　　定下顺序之后，秦子楚拿了笔过来，苏仁定价格，他帮着写。
　　
　　直接写在图旁边，一目了然。
　　
　　秦子楚下笔之前顿了顿，苏仁看了他一眼，“小秦怎么了？”
　　
　　“……没事。”
　　
　　他刚才差点写了阿拉伯数字。
　　
　　这东西传过来还早得很，还是不找麻烦了。
　　
　　苏仁也没往心里去，他想了想，开口：“我当初做的时候买的是处理好的毛料，要是换成原条价还能低一些……做这一套桌椅我用了两根方木，换成村里头常订的木料，林林总总算下来约莫七钱银子。”
　　
　　亭山镇林多，所以木材竹材都多，价格已经算是很便宜了。
　　
　　毕竟是纯手工打造，而且桌椅又不是什么消耗品，多的是打一套用一辈子的人家。
　　
　　苏仁是良心木匠，平日里他自己买原条，加工到方木这个过程他都不算在成本里。
　　
　　一番盘算下来，苏仁价格已定，“一套九钱银子。”
　　
　　秦子楚摇头，“爹，不行的，价钱定的太低了。”
　　
　　做一套大概要半个月，还要包括把原条长途运送回来的人工成本，对于一桩买卖来说这基本就是倒贴。
　　
　　苏仁有点迟疑，“都是一个村的，多少沾亲带故，而且桌椅本身就贵，要价太高怕是大家都不肯来了。”
　　
　　“没事的爹，宁可不做，也不能吃力不讨好。”
　　
　　其实在村里人看来，一两银子和九钱几乎是一个概念了，都是高价，那还不如直接定价一两银子。
　　
　　“爹，您看这样好不好，咱们分开定价，比如单做一把椅子一百八十文，单做一张桌子五百文，一套的话就一两银子，这样大家选择也多一些。”
　　
　　苏仁微微睁大了眼睛，倒不是他没想到分开定价的方式，而是惊讶于哥婿的“大胆”。
　　
　　要价还挺高。
　　
　　不过他知道哥婿的意思，尤其是那句“吃力不太好”。
　　
　　这方面他体会可太深了。
　　
　　孙小山也同意秦子楚的说法，“我觉得小秦说的对，这桌椅本身就是贵价东西，是咱们以前太小心了，把值钱东西卖出了贱价。这些年村里有谁念咱们好吗？没有，反而都想占更多便宜。”
　　
　　秦子楚冲孙小山笑了一下，大力夸赞道：“阿爹一语中的，就是这个理儿。”
　　
　　受到哥婿肯定，孙小山不好意思地笑了。
　　
　　苏仁深吸一口气，然后下定了决心，“行，就按哥婿说的办。”
　　
　　之后定价就快了，一下午的时间基本搞定，秦子楚把厚厚一叠毛边纸理好，然后交给苏小寒。
　　
　　

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